短视的企业，寿命也短，无视小节，将毁大局。

经济下行压力增大，投资市场进一步紧缩，很多企业在低迷的环境中无所适从，有志的企业家不断追问经济发展的方向、企业改革的天花板。

越来越多的人在思考未来的十年会发生什么。当前，我国处在发展方式转型的关键时期，经济结构在持续优化，增长的原动力也在发生转变。

企业家都感受到刺骨的危机感，但不知道下一步怎么走才能万无一失，唯一确信的问题是，如果对当下释放的信号视若无睹，将陷入更深的泥潭。

创业与投资都进入了机遇和陷阱共存的阶段。创业维艰，众所周知，即使是已在市场上占据一席之地的企业也保持着创业的姿态，战战兢兢。

不管是创业还是投资，都是整个生态系统里的一环，做好系统的管理规划才能够让这两个重要的环节各就其位，在互相不拖后腿的前提下相互扶持、相互促进。

现实从来都是骨感的。大多情况下，你总会发现，同样一件事情，别人成功了，你就不能；同样一款产品，别的企业能够卖出去，放到自己这里就会滞销。到底是什么问题？

有些小微企业老板，很有所谓的投资意识，把资金挪到资本市场，甚至是赌场，偶尔小赚一笔，又想着搏大，结果把身家都赔上，这种作死的案例不在少数。

也有的老板比较死板，压根没有投资意识，脑子里想的都是回款还账，利润勉强覆盖本息，缩手缩脚、抠搜每一处开支，生怕哪天没有业绩，还不上借款，一步一步越走越窄。

还有的妄想一步登天，全部资金一次性投入到一个渠道或一个产品上——压宝式的商业模式，失败了，资金链断了，银行落井下石，抽贷、断贷，企业就完了。

再有，也是比较普遍的情况——光是超长的账期就把企业压得喘不上气来了，上游要现金，下游拖账期、压价，夹在中间的企业老板们一步一步被逼疯了。

很多老板都在问怎么办，中小企业真的那么难生存吗？

没那么难。

只需要你放下偏见与执念，保持空杯心态、创业者姿态，去接纳新的理念、思维，审视自我就是善待未来。

有很多人跟你说过数字化，随着成功案例的增多，你的印象可能是越来越深。你过去排斥的态度就是现在困境的根源。企业数字化转型的价值不仅在于降本增效，最大限度覆盖成本，重点更在于商业模式的重构，数字化赋能带来企业乃至所在行业的生态化的升级。

第一，数字化意味着多向协同。未来能够存活的企业都将是拥有完善生态链的企业，点与点衔接，线上线下相融合，企业作为链接的平台，对接上游供货商与下游用户群体，收集大数据信息，利用数字化思维输出应对策略，使得双方更加紧密的联系在一起，并为进一步裂变打下基础。

第二，未来不需要千篇一律的分销商。品牌商、制造商、供应链、零售商之间的关系越来越微妙，如果你现在还是单纯的零售商、分销商，未来很可能被挤出局，互联化、数字化的协同升级，使得工厂与品牌，甚至工厂与用户的距离进一步拉近，工厂可以直面用户，双方都会省下很多成本，省下的这些成本，完全可以使得工厂直接放弃传统的分销商模式。

第三，用数字化重构商业模式，颠覆传统运营流程，重新定义自己在产业链中的职能，从被动到主动，成为掌控者而不是被上下游挟持、挤压。比如，常见的同行竞争压价、选错品类造成货品积压、投入过多难以收回成本等等这些小微企业最头疼的问题就可以得到解决。

转型成功的结果很诱人，但转型前的准备工作确实是比较艰难的，尤其是在思维的转变与系统化转型流程的设计上。每个企业的基因不同，转型路径设计也迥然不同。

一旦下定决心走这个方向，就必须要认清楚下面这点。

这是一个经常被拿来当做商业案例的故事，主角却是一个乐队。听懂这个故事，能够给你下一步的行动规划敲响一个警钟。

美国有个重金属乐队，叫范海伦乐队，Van Halen。1974年成立于美国加利福尼亚州，签唱于华纳唱片，从1972年活跃至今，曾是70年代中后期到80年代末世界上最受欢迎的摇滚乐队，在80年代末以后也一直是摇滚乐领域最重要的乐队之一。

这个乐队的音乐成就暂且放下不说，只说Van Halen演出合同中著名的第126条款，这个条款规定：演出后台必须提供M&M巧克力豆，但是不许出现棕色，如有违反，乐队可以依据法律来随时取消演出。这件事情经常被媒体拿来当乐队耍大牌的案例。

有次，Van Halen乐队在科罗拉多州演出，主唱David Lee Roth在后台一个碗里发现了棕色M&M豆，发飙砸了后台化妆室，造成损失高达八万五千美元。对此，乐队保持沉默，从来不回应。

多年以后，主唱David Lee Roth在自传中揭示了这一无厘头条款的来由：Van Halen乐队演唱会，舞台，灯光，设备的搭建，复杂的程度都比其他的演唱会高出好几倍，由于常会遇到没有处理过大场面的承办者，因此合同里有大量条款来确认演出承办者把场地、器材、工作人员安排等等细节都严格按要求准备好。

合同里有成章成章的技术细节，包括场地的承重要求，电压要求，各类接口的要求，以至于插座的数量和插座之间的间隔。因此，乐队把棕色豆条款夹带在合同里，以确认承办方是否“仔仔细细阅读了所有条款”。

David自传里如是说，“如果我在后台的M&M里找到棕色豆，我就会立马知道承办方（十有八九）是没好好读完全部技术要求，我们肯定会碰上技术问题。某些技术问题绝对会毁了这场演出，甚至害死人。”

所谓的八万五千美元的损失除了主场砸了后台化妆室，打翻自助餐，踢了一个价值一万二千刀美元的洞之外，最大的损失来自于主办方没有细读演出场地的承重要求，体育场的地面是橡胶做的篮球地板，结果整个舞台压垮了，似乎是压穿了体育场地面，损失高达八万多美元。

讲这个故事的目的是揭示一个事实，对企业转型这样的关键时刻而言，务必要做到：所有高管、员工清晰明确了整个理念、流程，对任何细节都熟谙于心。

这一个看似并不重要的步骤可以帮你省下很多时间，省下很多钱，省多少呢？可能是八万五千美元吧。

最精明的营销不卖产品，卖概念；

最长久的企业不做工厂，做生态；

最有抱负的企业家不善交际，善学习。

为解决企业在数字化转型探索期的形态单一、圈层覆盖过窄、转型难度高等诸多困境，THLDL大课堂特在上海独家分享——“2018数字化转型独家成功路径”。

本着以创新案例形式写实化助力企业数字化转型的宗旨，集合了全球最前沿数字化转型趋势、年度中国企业数字化转型案例。通过“大胆、务实、创新”的三棒接力及案例呈现，持续分享2018年企业数字化转型的可视化趋势及最佳实践。